定制辦公家居可以根據(jù)消費者的個人喜好，在設計的時候加入更多的個性化元素，并且具有環(huán)保、節(jié)約空間等優(yōu)點，越來越受到消費者青睞。隨著消費者對定制家居模式接受度越來越高，廠商的“一體化，全屋定制”戰(zhàn)略的實施，定制家居將成為未來家裝消費的主流。

什么是定制家居?

隨著人民生活水平的提高，人民對家具的需求，也從實用型向舒適型、個性化轉(zhuǎn)變。以前的工廠預先生產(chǎn)、送到賣場展示、消費者購買的傳統(tǒng)模式，已經(jīng)不能適應人民個性化的需求。基于此，定制模式應運而生，并在近幾年來獲得了快速的發(fā)展。

何謂定制家居?簡單的說，就是家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎上，將每一位消費者視為一個單獨的細分市場，企業(yè)根據(jù)消費者的實際設計要求來設計制造個人獨一無二的專屬家具。消費者可以在網(wǎng)上和體驗店預約設計師上門免費量尺寸，然后免費設計、出圖紙。

通過3D設計軟件，消費者可以在你的家具開始生產(chǎn)前，看到你想要的效果圖。然后工廠根據(jù)圖紙生產(chǎn)，最后免費送貨上門安裝。每一件家具，不僅僅是家具樣式的定制，還涵蓋了設計、制作工藝、物流等方面，都是僅為你一個人服務的專屬定制。

“定制”一詞起源于法國薩維爾街的高級定制時裝，起初只有少部分身份特殊身份人士才能享受，如皇家、政要及爵士，擁有定制產(chǎn)品，曾經(jīng)是社會身份地位的象征。但如今，定制已成為一種平民化的生活方式，每一位消費者都可以擁有。

大規(guī)模的定制具有低成本，快速響應單個客戶的需求，兼顧定制生產(chǎn)和規(guī)模化生產(chǎn)的優(yōu)點。

定制家居的四大優(yōu)勢：

1. 首先，對比傳統(tǒng)的現(xiàn)場打造模式，定制家居可以節(jié)約時間，避免空氣、噪音等污染，畢竟誰也不想家里變成一個亂糟糟的家具加工廠。

2. 而對比賣場模式，定制家居可以節(jié)約空間。

大家買家具的時候，經(jīng)常會遇到，買回來的家具，擺來擺去，就是差幾厘米擺不下的尷尬。而定制模式不但沒有這樣的煩惱，還可以根據(jù)不同房屋戶型格局、結(jié)構(gòu)尺寸設計，避梁柱、貼轉(zhuǎn)角，讓家具與房屋結(jié)構(gòu)完美貼合，把一些角落變成個性化而且實用的櫥柜或者擺設，充分利用和節(jié)約空間。畢竟現(xiàn)在的房子動不動就幾萬元一平米，可謂寸土寸金，誰也不想浪費是吧。

3. 個性化。

大家有沒有試過買回來的沙發(fā)或者書櫥衣柜，跟整間屋子里的裝修風格格格不入，有點亂入的感覺?定制不但可以避免這樣的事，讓你的全屋家具風格渾然一體，還可以根據(jù)個人的喜好和要求，設計加入更多的個性化的元素，真正做到你的房子你做主。

4. 健康環(huán)保。

定制的整體衣柜櫥柜等材料一般采用中纖板，行業(yè)較具品牌影響力的企業(yè)對基材環(huán)保標準要求較高，甲醛釋放量符合E1標準，產(chǎn)品自動封邊，工藝水平要求相對較高，產(chǎn)品可以滿足用戶家居環(huán)保健康的生活需求。

定制家居行業(yè)投資核心邏輯：

1、行業(yè)是好賽道,行業(yè)空間廣闊

家具行業(yè)是大行業(yè)，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2016年我國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入8560億元，實現(xiàn)利潤總額達到537.5億元。

據(jù)測算，2017年定制衣柜、櫥柜市場容量超過2100億元，其他類型定制家具市場容量還有200多億元。定制家具細分市場每年還在以15%-20%的速度快速增加，遠快于家具行業(yè)每年8-9%的增速。

2、定制家具相較于傳統(tǒng)家具存在優(yōu)勢，未來增速可觀，在家具行業(yè)占比有望持續(xù)提升

一是更符合消費升級趨勢。

定制家具的異軍突起背后是中國消費者不斷迭代更新的消費需求，隨著家具消費群體年輕化，對家具的個性化、時尚化以及空間利用性能的需求也越來越高，依消費者不同需求而制是其對于成品家具的最大優(yōu)勢。

二是更符合工業(yè)4.0發(fā)展趨勢。

工業(yè)4.0背景下，企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)平臺將消費需求的個性化與大規(guī)模生產(chǎn)的標準化結(jié)合起來，為消費者提供越來越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。三是定制家具性價比較高。

傳統(tǒng)的成品家具生產(chǎn)過程中存在著大量的原料以及人力的浪費，這也導致品牌成品家具的價格居高不下。你逛一圈紅星美凱龍，可能發(fā)現(xiàn)你看上的成品家具貴的要死，低檔家具你又不好意思買來放在你幾百萬的新房里。

目前，我國定制家具在家具行業(yè)的滲透率約20%-30%，對比美國、韓國等發(fā)達國家60%-70%的滲透率，有較大提升空間。據(jù)測算，定制家居品牌企業(yè)近年收入規(guī)模年復合增長有望持續(xù)超過30%，好的甚至有望超過40%。

3、制定家具行業(yè)的護城河

定制行業(yè)看似進入門檻低，實則正在深挖自己的護城河。

定制家具行業(yè)的進入壁壘包括：

一是品牌，品牌樹立需要大量時間和資金投入;

二是營銷網(wǎng)絡，線上線下相結(jié)合的營銷網(wǎng)絡，成熟的專賣店的管理制度、經(jīng)銷商培訓制度和售后服務制度對企業(yè)來說很重要;

三是設計研發(fā)能力，要在同質(zhì)化嚴重的定制家居市場做出自己的特色，拿出更能打動消費者的產(chǎn)品;

四是信息化應用能力，企業(yè)需要通過大數(shù)據(jù)化運行和柔性化生產(chǎn)最大限度地滿足消費者的多元化需求;

五是供應鏈管理能力，這決定了成本、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模經(jīng)濟效益。

定制家具區(qū)別于成品家具的是，它需要解決個性化需求與規(guī)模化生產(chǎn)的矛盾，而要解決這一矛盾，需要投入大量的資金支撐信息化系統(tǒng)和設備、廠房規(guī)劃及建設等方面。

對于定制家具來說，服務是非常重要的一塊內(nèi)容，在設計、測量、生產(chǎn)、配送、安裝每一個環(huán)節(jié)至少做到無差錯，才可能給予顧客良好的體驗。目前來看成品家具商進入定制家具領域攻城略地并不易。

4、上市為一二線龍頭帶來更多優(yōu)勢，激烈競爭將促使一二線龍頭市場份額不斷提升

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