我們知道現在辦公家具市場正在不斷的變化，特別是互聯網的介入讓本來就難以預測的市場再蒙上一層面紗，雖然市場難以預測不過有一點我們還是可以預知的，對于辦公家具廠來說，廠商與經銷商的關系必然是相互交融的關系。

　　辦公家具廠商與經銷商的關系就好比某種鳥與鱷魚的關系，有一種鳥以擅長捕食鱷魚身上的寄生蟲而出名，而鱷魚也歡迎鳥類在身上尋找寄生蟲、甚至張大口顎以利鳥兒安全地至鱷魚口中覓食，對鳥來說，這不僅是現成的食物來源，也是一個很安全的環境，因為許多掠食者不敢在鱷魚身邊攻擊這些鳥類，這兩者是相互共存的缺一不可，當然經銷商與辦公家具產商也是同樣的關系，沒有一個廠商或經銷商能夠單獨存在。

　　深圳辦公家具廠商如何做強做大，這個必須依靠經銷商的的協調與配合來完成，當然兩者需要相互協調配合才能夠在市場上有足夠的競爭力。

　　辦公家具渠道和營銷模式創新

　　任何一個產業鏈都有著其自身的分工，在分工明確的基礎上完成發展共識。辦公家具行業中，辦公家具廠家的主要價值在于“營”，重心是辦公家具定制產品研發和辦公家具品牌推廣，而經銷商的核心在于“銷”，重點是做好倉儲、物流和促銷等銷售工作。

　　在辦公家具渠道和營銷模式的持續創新之下，辦公家具廠家與經銷商逐漸形成“抱團”的廠商一體化模式逐漸又開始重新受到業內人士的關注。

　　廠商一體化實現資源優化

　　深圳辦公家具渠道營銷越來越多元化，傳統渠道受到電商的擠壓，廠商一體化不僅能打破渠道僵局，還能促進辦公家具行業的健康發展，成為未來發展趨勢。渠道的要點就是辦公家具廠家與經銷商的博弈，而廠商抱團在一定程度上實現了廠商與經銷商的相互滲透，讓資源最大化利用同時實現整合資源提升市場競爭力從而實現共存共贏。

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